Sales Manager

Bedrijfsomschrijving Vygon is een familiebedrijf en een internationale speler in medische technologie met een duidelijke missie: bijdragen aan betere patiëntenzorg. Zij zijn partner van ziekenhuizen, thuiszorg, ambulancezorg, NGO’s en groothandels. Met 32 enthousiaste en betrokken collega’s in België (Brussel) en Nederland (Valkenswaard) leveren zij hoogwaardige producten en professionele ondersteuning. Hun oplossingen worden voornamelijk in Europa geproduceerd en voldoen aan de hoogste kwaliteits- en veiligheidsnormen. Hun medewerkers hebben passie voor het medische vak en staan altijd klaar met praktisch advies, productimplementatie en training. Dankzij regelmatige trainingen blijven ze vooroplopen in kennis en innovatie. In een wereld waar kostendruk en veiligheid steeds belangrijker worden, ontwikkelt Vygon nieuwe producten die inspelen op deze uitdagingen. Met hun brede portfolio bieden ze de juiste oplossing voor hun klanten. Functieomschrijving Ben jij een commercieel manager in de medical devices en klaar voor een hands-on én strategische uitdaging? Dan is de functie van Field Sales Manager bij Vygon Benelux wat voor jou. Dit is een sleutelpositie binnen een internationaal gerenommeerd medisch bedrijf (Vygon), waarin je rechtstreeks rapporteert aan de General Manager Benelux. Je krijgt de volledige verantwoordelijkheid om het Nederlandse sales team en de Nederlandse markt naar een hoger niveau te tillen. Je bent verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen, de omzet en de marge in de hospital (ziekenhuizen) maar ook non-hospital (groothandels, inkooporganisaties, privé klinieken) markt. Binnen de rol van Field Sales Manager ligt de strategische focus op twee van de meest innovatieve en toonaangevende portfolio’s van Vygon: Vasculair Management (Access) en Hemodynamische Monitoring. De andere portfolio's vallen ook onder je verantwoordelijkheid. Wat ga je doen? • Field sales management: je gaat veel tijd besteden in het veld om je salesteam te ondersteunen en te ontwikkelen door (bijvoorbeeld) gezamenlijke klantbezoeken te doen en persoonlijke coaching te geven; • People management: je definieert (sales)prioriteiten, bewaakt de discipline in executie en voert de maandelijkse en kwartaallijkse gesprekken met je medewerkers om de voortgang te monitoren; • Key account management: met je team bouw je sterke relaties op met beslissingsnemers in de ziekenhuizen en inkooporganisaties. Je helpt het team bij het opvolgen van contracten en biedt ondersteuning bij onderhandelingen/tenders; • Aansturen van Sales Support bij het beheer van non-hospital klanten in Nederland; • Deelnemen aan nationale congressen, vergaderingen en workshops om Vygon te vertegenwoordigen (in het weekend indien nodig). Voor deze functie van Field Sales Manager zoeken we een gestructureerde, flexibele en gedisciplineerde manager die het leuk vindt om zeer actief bij de sales betrokken te zijn ("meewerkend") maar ook goed weet wat er nodig is om commerciële successen te boeken. Iemand die kan volharden, durft aan te spreken en de duidelijkheid en vasthoudendheid heeft om mensen verder te brengen; ook in moeilijke fases van de sales cyclus. Functie-eisen • Je beschikt over een medische achtergrond die aansluit bij het productportfolio van Vygon (met name vasculair en hemodynamica); • Je beschikt over een aantal jaar ervaring als manager in de medical devices; • Ervaring met het aansturen van een salesteam en het coachen van medewerkers; • Aantoonbare ervaring met het verkopen aan Nederlandse ziekenhuizen (hospitals) en groothandels, inkooporganisaties, privé klinieken (non-hospitals); • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal. Arbeidsvoorwaarden • Een basis maandsalaris aangevuld met vakantiegeld en een vaste 13e maand; • Gunstige secundaire arbeidsvoorwaarden waaronder een netto- en bruto onkostenvergoeding, mogelijke bonus, internetvergoeding, laptop, telefoon en auto van de zaak; • 26 vakantiedagen per jaar (op basis van fulltime); • Een open en transparante bedrijfscultuur, waarbij jij de ruimte en autonomie krijgt om je werk zelf in te richten. • En nog een aantal andere redenen om bij Vygon te werken;