Verkoopvertegenwoordiger

• Over Thermaflex • Duurzaamheid We nemen verantwoordelijkheid • 50 jaar Thermaflex Viering van 50 jaar innovatie WERKEN BIJ THERMAFLEX Verkoopvertegenwoordiger voorgeïsoleerde buizen Nordic Heb je een passie voor verkoop? Spreek je Engels en minstens één Scandinavische taal? Ben je gemotiveerd en wil je werken in een internationale omgeving? Dan zijn wij op zoek naar jou! Over Thermaflex Thermaflex - Slimme oplossingen voor een duurzame toekomst. Thermaflex is wereldwijd marktleider in technische isolatieoplossingen en voorgeïsoleerde leiding- en leidingsystemen. Thermaflex ontwikkelt, produceert en verbetert al bijna 50 jaar duurzame oplossingen en systemen voor energie-efficiënte verwarming, koeling en waternetwerken. Binnen Thermaflex is de Flexalen divisie levert flexibele voorgeïsoleerde leidingsystemen die overal ter wereld worden gebruikt in lokale netwerken en netwerken voor stadsverwarming en -koeling. Onze oplossingen helpen nutsbedrijven, gemeenten, energiebedrijven en aannemers om betrouwbare, efficiënte en toekomstbestendige wijkenergienetwerken te bouwen. Geleid door onze waarden zetten we ons in voor slimmere, groenere oplossingen en voor het stimuleren van zowel klantsucces als milieuverantwoordelijkheid door voortdurende verbetering van onze processen. Ons doel is om cradle-to-cradle-oplossingen te ontwikkelen, ondersteund door C2C-gecertificeerde producten, en onze partners te ondersteunen vanaf het eerste ontwerp tot de succesvolle uitvoering van het project. We leveren wat we beloven. De uitdaging Thermaflex groeit en er is veel belangstelling voor onze Flexalen® voorgeïsoleerde buisoplossingen van de Scandinavische markt voor stadsverwarming en -koeling. Om de ontwikkeling van de Flexalen business te versnellen, zijn we op zoek naar een Sales Representative die, met de steun van onze technische en projectondersteuningsteams, de markten in Denemarken, Noorwegen en Zweden verder kan ontwikkelen. De baan Locatie van de baan: Omgeving Kopenhagen of Malmö De focus van de Sales Representative Pre-insulated Pipes Nordic is bedrijfsontwikkeling en projectverkoop - in contact komen met prospects en nieuwe klanten en tegelijkertijd de relaties met bestaande klanten en partners onderhouden en versterken. Je ontwikkelt het bedrijf, promoot en verkoopt de Flexalen voorgeïsoleerde leidingoplossingen portefeuille voornamelijk om: • Nutsbedrijven voor stadsverwarming en -koeling, gemeenten en energiebedrijven. • Raadgevende en ontwerpingenieurs die betrokken zijn bij district energie netwerken. • Hoofdaannemers, installateurs en partners die actief zijn in ondergrondse energie-infrastructuurprojecten. • Relevante distributeurs en kanaalpartners waar nodig voor de Scandinavische regio. De functietaken samenvatten: • Inkomsten genereren door proactief kansen om te zetten in succesvolle deals • Sterke relaties opbouwen met relevante toonaangevende ingenieurs, projectmanagers en besluitvormers die betrokken zijn bij projecten voor stadsverwarming en -koeling. • Proactief volgen van projectpijplijnen en aanbestedingen, beïnvloeden van specificaties en positioneren van Flexalen als voorkeursysteem voor voorgeïsoleerde leidingen. • Identificeer, benader en ontwikkel nieuwe prospects en converteer ze in langetermijnklanten en projectpartners. • Samenwerken met de marketingafdeling, succesvolle verkoop- en marktontwikkelingsstrategieën creëren, voorstellen en implementeren per land/segment (nutsbedrijf, gemeente, aannemer, consultant). • Actief onderhouden en ontwikkelen van bestaande klanten, key accounts en strategische partners. • Reageer op klantbetrokkenheid en reageer snel op vragen van klanten, RFQ's en aanbestedingen. • Verzoeken van klanten afhandelen en ondersteuning regelen van centrale technische, calculatie- en ontwerpondersteuningsteams om op tijd optimale technische oplossingen en offertes te leveren. • Een sterke werkrelatie ontwikkelen met technische, operationele en projectondersteuningsteams en specialisten. • Verkoopvoorspellingen, algemene verkoopadministratie en activiteitenbeheer via het CRM van het bedrijf beheren. Het is een adviserend, specificatie- en projectgestuurd verkoopproces, inclusief het identificeren en kwalificeren van projecten, het boeken van vergaderingen, het onderzoeken van behoeften, het presenteren van oplossingen, het adviseren over alternatieven, het afstemmen van behoeften, het voorbereiden van voorstellen, het ondersteunen bij aanbestedingen, onderhandelen en het sluiten van deals. Het opbouwen van relaties is van het grootste belang voor het succes op lange termijn van de klant, zodat Thermaflex en Flexalen top of mind zijn bij nieuwe projecten en uitbreidingen. Je rapporteert aan de Sales Director Flexalen Division. Kandidaat Profiel Onderwijs: Middelbare of hogere werktuigbouwkundige opleiding. Je moet effectief kunnen omgaan met prospects en klanten die een universitaire opleiding hebben genoten en/of specialisten zijn op hun vakgebied (engineering, energie, nutsvoorzieningen, stadsverwarming en -koeling). Ervaring: • 5-10 jaar ervaring in B2B-verkoop van technische oplossingen, idealiter in voorgeïsoleerde leidingen, stadsverwarming en -koeling, energie-infrastructuur of gerelateerde projectgebaseerde bedrijven. • Aantoonbare ervaring met projectgestuurde verkoop en verkoop van specificaties (werken met nutsbedrijven, gemeenten, consultants, aannemers en installateurs). • Een goed begrip van de rol van de verschillende belanghebbenden bij projecten op het gebied van wijkenergie en infrastructuur: eigenaars, gemeenten, nutsbedrijven, consultants, ingenieursbureaus, aannemers en installateurs; weet hoe en waar projecten ontstaan en hoe deze te beïnvloeden zodat uw oplossingen prioriteit krijgen en gespecificeerd worden in aanbestedingen. • Een sterke staat van dienst in het verkopen van technische oplossingen en het binnenhalen van projecten. Vaardigheden: • Sterk in het bespreken van de business van de klant, soorten projecten, technische uitdagingen en kansen - en in staat om te identificeren waar Flexalen oplossingen waarde kunnen creëren. • In staat om oplossingen te positioneren en op de markt te brengen bij ingenieurs, nutsbedrijven, gemeenten en andere belanghebbenden met als doel onze oplossingen te laten voorschrijven / specificeren in ontwerpdocumenten en aanbestedingsteksten. • Sterke vaardigheden op het gebied van communicatie en het opbouwen van relaties op alle niveaus - van site teams tot management. • Goede actieve luistervaardigheden en het vermogen om de behoeften van de klant te vertalen naar oplossingen en voorstellen. • Solide onderhandelings- en afsluitingsvaardigheden, met vertrouwen in het aansturen van project- en aanbestedingsprocessen. • Naast je moedertaal spreek en schrijf je vloeiend Engels. • Een goede computervaardigheid is essentieel - MS Office en CRM-tools. Persoonlijkheid: Energieke, flexibele en veerkrachtige persoonlijkheid. • Ambitieus en gedreven door te leveren wat je belooft. • Oplossingsgericht denken, denken in kansen in plaats van obstakels. • Zelfstarter die zelfstandig kan plannen, organiseren en werken en tegelijkertijd goed kan afstemmen met het bredere team. • Sterke individuele bijdrage en tegelijkertijd een toegewijde teamspeler. • Empathische communicator - sterk in schriftelijke en verbale communicatie. • Professioneel, betrouwbaar en integer. • In staat en bereid zijn om regelmatig te reizen binnen de Scandinavische regio en af en toe naar Thermaflex-locaties in het buitenland (bijv. Nederland). Klaar om een impact te maken? Thermaflex is een werkgever die gelijke kansen biedt. Solliciteer direct op LinkedIn of stuur uw cv en motivatiebrief in Engels naar .