(Senior) Pre Sales Consultant

Nederlands AMCS Location Nederland (remote) of Amsterdam (hybride) Country Nederland Category Verkoop & Marketing Type Fulltime Experience Mid Level Language Engels (Senior) Pre-Sales Consultant - EHS & ESG (m/v/d) - Nederlandstalig Locatie : Nederland remote / Amsterdam hybride Reis: ongeveer 30% Gepassioneerde mensen voor duurzame software Onze missie is om alle belanghebbenden in EHS en ESG te verbinden, te betrekken en te inspireren. Wij bieden duidelijkheid en begeleiding op het gebied van arbeidsveiligheid, milieubeheer, kwaliteit en duurzaamheid - allemaal via innovatieve digitale oplossingen. Doe mee met ons om veiligere, groenere bedrijfspraktijken te stimuleren met geavanceerde software. Roloverzicht Als (Senior) Pre-Sales Consultant voor EHS- en ESG-oplossingen tree je op als technisch en domeinmede-eigenaar van complexe klantmogelijkheden gedurende de gehele enterprise SaaS-verkoopcyclus. Opererend op het snijvlak van technologie, duurzaamheid en zakelijke doelstellingen van klanten, ondersteunt u Account Executives bij het vormgeven van aankoopbeslissingen door regelgevende en operationele EHS/ESG-vereisten te vertalen naar gestructureerde oplossingsbenaderingen en meetbare bedrijfsresultaten. Je draagt bij aan kanskwalificatie, waardegedreven positionering en technische winstrategie om implementatierisico te verminderen en klantinvesteringen te ondersteunen. Verantwoordelijkheden • Optreden als technisch mede-eigenaar van EHS/ESG-mogelijkheden in samenwerking met Account Executives. • Leid technische ontdekking om de drijfveren van klantbeslissingen en implementatierisico's te identificeren. • Vertaal EHS/ESG-regelgeving naar zakelijke oplossingshypothesen. • Ondersteun de kwalificatie van enterprise deals door technische validatie van haalbaarheid en reikwijdte. • Ontwerp en lever resultaatgerichte demonstraties die aansluiten bij de bedrijfswaarde. • Ondersteun technische winstrategie, inclusief architectuurpositionering. • Draag bij aan de ontwikkeling van businesscase binnen waardegedreven verkoopmethoden. • Ondersteun PoC's en pilots als gestructureerde validatiemechanismen. • Geef klantkampioenen technische onderbouwingsmaterialen. • Zorg voor gestructureerde technische overdracht aan de leveringsteams na de verkoop. Profiel • 7+ jaar ervaring in SaaS Pre-Sales of Solution Consulting of • +4 jaar domeinkennis in EHS met interesse in ontwikkeling tot een presalesrol. • Ervaring met het ondersteunen van inkoopprocessen voor enterprise software. • goed begrip van EHS-operationele processen. • Vermogen om technisch oplossingsontwerp te verbinden met commerciële impact. • Vertrouwdheid met enterprise IT-landschappen en integraties. • Ervaring met het werken met kwalificatiemethoden voor deals (bijv. MEDDPICC). • Sterke vaardigheden in stakeholderbetrokkenheid tot op directeursniveau. Leuk om te hebben • Ervaring met duurzaamheidsrapportage (bijvoorbeeld dubbele materialiteit). • BI / Rapportagetools (bijv. Power BI). • Begrip van ESG-kaders (bijv. CSRD). • AI-vaardigheden / CoPilot, Claude • CRM-platforms (bijv. Salesforce). oplossingen voor afval en recycling