Senior Key Account Manager

Integrated Mechanization Solutions B.V. Senior Key Account Manager Als Senior Key Account Manager bij IMS ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande (internationale) klanten, breng je hun automatiseringsbehoeftes in kaart en ben je in de lead van het totale traject dat tot een opdracht leidt. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen van accountplannen en het behalen van de daarin opgenomen doelstellingen. Het doel is om vanuit strategisch partnership omzetgroei te realiseren bij de toegewezen keyaccounts. Het ontwikkelen van een strategisch partnership met je klanten is nodig omdat je gezamenlijk aan de ontwikkeling en realisatie van innovatieve, hightech machines werkt. Je bent tot en met C-level een gesprekspartner voor deze klanten met een focus op relatiebeheer. Verder bepaal je zelfstandig welke acties je moet uitvoeren om de keyaccounts aan jou en IMS te binden voor een maximaal lange termijn resultaat. Je presenteert de expertise van IMS aan de klant, je begrijpt de behoeftes van de klant en discussieert over mogelijke, conceptuele oplossingen. Tijdens dit traject achterhaal je het budget van de klant en inventariseer je de wensen en de beslisfactoren. Almelo Marktconform Icon Education hbo+ 5 jaar+ Dit zijn je werkzaamheden - Managen en maximaliseren van de ontwikkeling en groei van strategische en internationale accounts - Opstellen en realiseren van vastgestelde commerciële en strategische doelen, zowel in de sales- als projectfase - Leveren van een actieve bijdrage aan de realisatie van de innovatieagenda van de klant - Creëren van business-opportunity's door het vertalen van de IMS waarde propositie naar oplossingen voor de klant - Vanuit een diepgaande kennis van de business case, in nauwe samenwerking met de Technisch Sales Manager, leidinggeven aan het proposal team voor het creëren van innovatieve en passende oplossingen die resulteren in winnende aanbiedin...