Senior Accountmanager

CIREX Gieterij Bornsestraat PB Almelo Nederland Persoonlijk contact Tel.: Neem contact op Senior Accountmanager CIREX is ontwikkelpartner en producent van hoogwaardige componenten in staal en aluminium, geproduceerd volgens de 'verloren wasmodelmethode' Vanuit vestigingen in Nederland, Duitsland, Tsjechië en Slowakije levert CIREX complexe en technisch vooruitstrevende componenten aan klanten in o.a. de industrie, defensie, aerospace en automotive. Dankzij verregaande technische expertise, innovatieve productiemethoden en nauwe klantrelaties is CIREX een betrouwbare partner voor hoogwaardige én kostenefficiënte oplossingen. Voor dit sterke, technisch hoogwaardige bedrijf zoeken we een ervaren Senior Accountmanager die niet alleen klanten feilloos managet, maar ook wil meebouwen aan de verdere professionalisering van het commerciële team. Iemand die energie brengt, denkt in kansen in plaats van bedreigingen, afdelingen met elkaar verbindt en commerciële groei realiseert. Je wordt onderdeel van een ambitieus internationaal salesteam dat de lat hoger legt en de samenwerking tussen sales, engineering en operatie verder wil versterken. Positie in de organisatie De Senior Accountmanager maakt deel uit van het internationaal salesteam en rapporteert rechtstreeks aan de Sales & Marketing Directeur. Je werkt intensief samen met Business Development Managers (BDM's), Engineering, Planning en Customer Service. Je bent de strategische schakel tussen klant en organisatie en draagt de volledige commerciële én operationele verantwoordelijkheid voor de aan jou toegewezen accounts. Doel van de functie Je bent verantwoordelijk voor het strategisch beheren, uitbouwen en optimaliseren van klantrelaties met als doel: duurzame omzetgroei, gezonde marges en hoge klanttevredenheid. Je combineert strategische markt- en accountontwikkeling met operationele excellentie: je signaleert kansen, vertaalt ze naar concrete projecten en zorgt dat de organisatie levert wat is beloofd. Je treedt op als ambassadeur van CIREX richting internationale klanten. Kernverantwoordelijkheden • Account- en klantontwikkeling Beheren en uitbouwen van toegewezen (internationale) key accounts; markt- en klantkansen omzetten in omzet en marge. • Offerte, prijs en contract Regie voeren op het offerteproces met BDM/Engineering, onderhandelen over prijs en voorwaarden binnen commerciële kaders en zorgen voor orderconversie. • Project- en leverperformance Na order de interne afstemming organiseren met engineering, planning en logistiek zodat kwaliteit, levertijd en klanteisen worden gehaald. • Klantsturing en issuehandling Escalaties, klachten en commerciële discussies professioneel oplossen en klanttevredenheid borgen. • Rapportage en verbetering Pipeline en klantinfo actueel houden in Salesforce/ERP, forecasts aanleveren en commerciële verbetermogelijkheden signaleren. Bevoegdheden • Commerciële verantwoordelijkheid voor toegewezen klanten en projecten binnen afgesproken commerciële richtlijnen. • Bevoegd om te onderhandelen over prijs, voorwaarden en levercondities binnen commerciële richtlijnen. • Mandaat om commerciële initiatieven en verbeterprojecten te starten in afstemming met de Sales & Marketing Directeur. • Beslissingsbevoegdheid over commerciële vraagstukken binnen klantprojecten. Verwachte resultaten • Realisatie van omzet-, marge- en rendementsdoelstellingen per klant/segment. • Hoge klanttevredenheid en langdurige klantbinding. • Optimale samenwerking tussen commercie, techniek en operatie. • Efficiënte, foutloze en rendabele projectuitvoering. • Structurele bijdrage aan groei en marktpositie van CIREX. Opleiding • Hbo- of wo-niveau, bij voorkeur commercieel-technisch (Werktuigbouwkunde, Technische Bedrijfskunde, Commerciële Economie of vergelijkbaar). Ervaring • Ca. 7-10 jaar ervaring in een internationale B2B-omgeving, bij voorkeur in de gieterij branche. • Ervaring met grote (internationale) klanten, OEM's en veeleisende quality/procurement-omgevingen. Competenties • Commercieel & adviserend sterk : je herkent kansen bij bestaande klanten, kunt een technische oplossing commercieel positioneren en adviseert klanten op strategisch niveau. • Oordeelsvorming & besluitvaardigheid : je weegt belangen en data rationeel af, maakt keuzes en komt in actie. • Omgevingsbewust & relatiegericht : je hebt "voelsprieten" voor wat er bij klant en intern speelt, bent nieuwsgierig en hebt inlevingsvermogen, maar blijft zakelijk. • Je voelt je verantwoordelijk voor je werk: je pakt zaken zelfstandig op, houdt overzicht en leert van wat beter kan. • Samenwerken & organiseren : je verbindt commercie, engineering, planning en zorgt dat iedereen dezelfde belofte aan de klant doet; je plant en borgt dit in systemen. • Aanpassingsvermogen & werkflexibiliteit : je schakelt makkelijk tussen strategisch klantoverleg en operationele issues, ook internationaal en bij wisselende prioriteiten. • Energie & vasthoudendheid : je laat niet los bij technische of commerciële weerstand en gaat voor een renderend project. • Resultaat- en kwaliteitsgericht : marge, leverbetrouwbaarheid en klanttevredenheid zijn voor jou meetbaar en leidend. • Talen : uitstekend Nederlands en Engels; Duits is een duidelijke pré. Werken bij CIREX • Een goed salaris dat past bij de ervaring die jij meebrengt, het is bespreekbaar om te werken met een bonus. • 27 vakantiedagen + 13 ADV dagen • Auto van de zaak, uiteraard laptop en telefoon. • Veel vrijheid om je eigen agenda te bepalen en jezelf te blijven ontwikkelen Beitelhouder CIREX Foundry The Netherlands (NL) Bornsestraat PB Almelo Postbus 81 7600 AB Almelo Nederland T: CIREX Foundry Germany (DE) Overweg Soest