Sales Executive

Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer houd jij je bezig met het adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen (veelal met eigen fabricaat zuiger, schroef- of centrifugaal machines) en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers, zoals voedingsmiddelenproducenten, brouwerijen, farmaceutische bedrijven, high-tech organisaties en energiebedrijven. De focus van deze rol ligt volledig op directe sales richting eindgebruikers (geen installateurs). Je opereert als strategisch adviseur en bouwt langdurige relaties op binnen complexe industriële omgevingen. Hoe je het zult doen Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat gemaaktesystemen bestaande uit YORK en SABROE producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever. Je initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €+. Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma's, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten. Je bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt. Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts. Daarnaast: - Adviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen - Vertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen - Werk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes - Beïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers - Beheer je actief je sales pipeline en st...