Sales Consultant / Senior Account Manager

Bedrijfsomschrijving STAXS® is in 1995 opgericht in Nederland en is sindsdien uitgegroeid tot een toonaangevende speler in hoogwaardige cleanroom consumables en adviseur voor complete contaminatie controle. Dit doen ze in de farmaceutische en life science industrie. Met een focus op kwaliteit, professionaliteit, stijl en vertrouwen, leveren ze oplossingen die echt een verschil maken in deze nichemarkt. Wil je meer weten over STAXS®? Bezoek dan hun website. Functieomschrijving STAXS® zoekt een Sales Consultant / Senior Account Manager voor het Midden/Zuidelijke deel van Nederland. We zoeken een Sales Consultant die - in de onderzoeksfase - de prospects/klanten grondig analyseert, om vervolgens unieke en prikkelende vragen te stellen. Je weet daardoor op een natuurlijke wijze veel te weten te komen over je prospects/klanten en hierdoor gaan je verkoopgesprekken gelijk de diepte in. Het verkoopproces wordt zo voor beide partijen waardevol; precies waar STAXS® in de samenwerking met klanten naar streeft. Als Sales Consultant geniet je van het opbouwen van relaties en het werven van nieuwe klanten. Je focus zal de farmaceutische industrie en de life sciences sector zijn en je gaat advies geven over de optimalisatie van cleanroomprocessen. Dit is een markt met lange verkoopcycli, waar vertrouwen en inhoud het verschil maken. Daarom vragen we ook ervaring met (bijvoorbeeld) SPIN selling: kenmerkend daarvoor is iemand die grondig te werk gaat en grondige analyses maakt alvorens te handelen/adviseren. Voor jou als Sales Consultant is dit een unieke kans om het verschil te maken bij STAXS®. • Je weet met behulp van SPIN selling methode de juiste strategie op te zetten om tot de kern van wat een klant echt nodig heeft te komen; • Je benut je netwerk, identificeert kansen en weet deze om te zetten in duurzame klantrelaties; • Je werkt gestructureerd en gebruikt CRM en data om je aanpak te onderbouwen; • Je werkt nauw samen met collega's van onder andere sales, customer care en productmanagement. Functie-eisen • Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop in complexe omgeving, bij voorkeur in de farmaceutische of medische hulpmiddelenbranche; • Aantoonbaar HBO/WO werk- en denkniveau; • Ervaring met SPIN selling / solution selling of vergelijkbaar, niet de klassieke verkoper; • Sterke analytische vaardigheden: je gebruikt data en CRM als basis voor je commerciële keuzes; • Je kan goed overweg met Excel en Word; en naast Nederlands spreek en schrijf je vloeiend in het Engels; • Affiniteit of ervaring met ‘controlled environments’ zoals cleanrooms, farmaceutische productielocaties, laboratoria, warehouses of enige kennis/ervaring met personal protection equipment (PPE), GMP (Good Manufacturing Practices) en/of bijbehorende ISO normeringen is zeker een pré. Arbeidsvoorwaarden • Een professionele werkomgeving met zeer betrokken, kwaliteitsbewuste en ondernemende collega’s in een vooruitstrevend en internationaal snel groeiend bedrijf; • De mogelijkheid en ruimte tot (persoonlijke) ontwikkeling; door uitgebreide producttrainingen en assessments op maat; • Een jaarsalaris tussen de €60 - €75K met daarbij een bonusregeling, een maandelijkse onkostenvergoeding; • Met 25 vakantiedagen, leaseauto, laptop, telefoon en de mogelijkheid om thuis een werkplek in te richten; • Je hebt 25 vakantiedagen (o.b.v. fulltime) en daarnaast ben je vrij op Goede Vrijdag, de vrijdag na Hemelvaart en alle werkdagen tussen Kerst en Oud & Nieuw. Zo begin je ieder jaar fris en fruitig.