Sales Accountmanager

Ben jij een commerciële professional die klantvragen weet te vertalen naar slimme automatiseringsoplossingen? Voor onze vestiging in Nieuw-Vennep zijn wij op zoek naar een sales accountmanager die zijn/haar netwerk kennis laat maken met ons bedrijf en aan de slag gaat met leads genereren. 'Ons team bestaat uit aanpakkers. We houden ervan om ons vast te bijten in onze uitdagingen en pas weer los te laten als het is gelukt. Ook als de oplossingen niet voor de hand liggen. We nemen onze afspraken heel serieus, maar we doen er ondertussen alles aan om de sfeer wel ontspannen te houden. We proberen ook open te staan voor ieders perspectief, nooit uitgeleerd te zijn, en altijd zorg te blijven dragen voor onszelf en voor elkaar. Wat doe je als sales accountmanager bij DERO GROEP? In deze functie genereer je orders inclusief alle activiteiten die daarop betrekking hebben, zoals leads genereren, netwerken, klant- en leveranciersrelaties onderhouden, bijdragen aan PR, deelname aan beurzen etc. Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent mede-verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie, om zo de omzetverwachting inclusief beoogde marge te kunnen behalen. Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent (mede) verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie. Je bent commercieel onderlegd en hebt affiniteit met techniek. Je kunt conceptueel denken en hebt inzicht in hoe je industriële processen kunt automatiseren. Je hebt commerciële ervaring met investeringstrajecten. Je moet hierin de vertaalslag kunnen maken tussen klantvraag, techniek en oplossing. Wat is het voordeel voor de klant, hoe maak je de businesscase sluitend? Tijdens het verkooptraject wordt je ondersteund door een team van technici en directie. Je bent omzetverantwoordelijk en motiveert en managed je collega's om te komen tot de beste oplossing voor de klant en de organisatie. We zijn een internationaal opererend bedrijf waardoor reizen uiteraard onderdeel is van de job. DERO GROEP is een platte organisatie. Als sales accountmanager rapporteer je direct aan de directie en heb je nauw contact met de afdelingen sales, marketing en de projectteams. Je draagt zelf de verantwoordelijkheid voor de uitvoering van je werk, alle commerciële activiteiten en afsluiten van orders en geeft hierover verantwoording aan de directie. • Onderhouden en uitbouwen relaties met (potentiële) klanten, partners en agenten • Eindverantwoording t.a.v. offertes, calculaties en opdrachtbevestigingen • Managen van relatie tussen management en accountbeheer • Vertegenwoordigen van bedrijf door deelname aan beurzen en events, gericht op het vergaren, representeren en delen van kennis Je hebt technisch inzicht en inzicht in processen en kunt conceptueel denken. Je bent in staat om de juiste vraag in de markt op te halen, deze te beoordelen naar waarde en kunt je ook verplaatsten in de markt en de klant. Je bent tactisch sterk, ondernemend en hebt een ambitie tot verkoop van nieuwe ontwikkelingen. Je kunt goed improviseren en inspelen op wisselende omstandigheden. Als teamplayer kun je flexibel omgaan met collega's maar ook zelfstandig beslissingen nemen en werkzaamheden uitvoeren. Je bent veel op locatie werkzaam (zowel binnen- als buitenland) en wisselt dit af met werk op kantoor of vanuit huis. • Minimaal 5 jaar ervaring met machinebouw binnen een projectorganisatie • Affiniteit met (productie)automatisering en robotisering • Klantgericht kunnen communiceren in Nederlands, Engels en bij voorkeur Duits in woord en geschrift Competenties die aansluiten bij onze drive • Stressbestendig; kan goed functioneren onder druk en behoud daarbij het overzicht • Accuraat; beschikt over analytisch vermogen en helicopterview • Je bent in staat om de juiste vraag in de markt op te halen • Tactisch sterk, je kunt je verplaatsen in situatie van een ander • Minimaal 5 jaar ervaring in soortgelijke functie • Inzicht in werking van machines en processen • Affiniteit met (productie)automatisering en robotisering • Een mooie en inspirerende werkomgeving in een dynamisch en sociaal bedrijf • Veel afwisseling en ruimte voor zelfontplooiing • Mogelijkheid tot thuiswerken • Een goed salaris conform CAO Klein Metaal met goede pensioenvoorzieningen • Alle materialen om je werk uit kunnen oefenen zoals telefoon, auto, laptop etc. • Mogelijkheden om privé energiebesparende maatregelen te realiseren • Interne trainingen vanuit onze DERO Academy Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent (mede) verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie. Je bent commercieel onderlegd en hebt affiniteit met techniek. Je kunt conceptueel denken en hebt inzicht in hoe je industriële processen kunt automatiseren. Je hebt commerciële ervaring met investeringstrajecten. Je moet hierin de vertaalslag kunnen maken tussen klantvraag, techniek en oplossing. Wat is het voordeel voor de klant, hoe maak je de businesscase sluitend? Tijdens het verkooptraject wordt je ondersteund door een team van technici en directie. Je bent omzetverantwoordelijk en motiveert en managed je collega's om te komen tot de beste oplossing voor de klant en de organisatie. We zijn een internationaal opererend bedrijf waardoor reizen uiteraard onderdeel is van de job. DERO GROEP is een platte organisatie. Als sales accountmanager rapporteer je direct aan de directie en heb je nauw contact met de afdelingen sales, marketing en de projectteams. Je draagt zelf de verantwoordelijkheid voor de uitvoering van je werk, alle commerciële activiteiten en afsluiten van orders en geeft hierover verantwoording aan de directie. • Onderhouden en uitbouwen relaties met (potentiële) klanten, partners en agenten • Eindverantwoording t.a.v. offertes, calculaties en opdrachtbevestigingen • Managen van relatie tussen management en accountbeheer • Vertegenwoordigen van bedrijf door deelname aan beurzen en events, gericht op het vergaren, representeren en delen van kennis Je hebt technisch inzicht en inzicht in processen en kunt conceptueel denken. Je bent in staat om de juiste vraag in de markt op te halen, deze te beoordelen naar waarde en kunt je ook verplaatsten in de markt en de klant. Je bent tactisch sterk, ondernemend en hebt een ambitie tot verkoop van nieuwe ontwikkelingen. Je kunt goed improviseren en inspelen op wisselende omstandigheden. Als teamplayer kun je flexibel omgaan met collega's maar ook zelfstandig beslissingen nemen en werkzaamheden uitvoeren. Je bent veel op locatie werkzaam (zowel binnen- als buitenland) en wisselt dit af met werk op kantoor of vanuit huis. • Minimaal 5 jaar ervaring met machinebouw binnen een projectorganisatie • Affiniteit met (productie)automatisering en robotisering • Klantgericht kunnen communiceren in Nederlands, Engels en bij voorkeur Duits in woord en geschrift Competenties die aansluiten bij onze drive • Stressbestendig; kan goed functioneren onder druk en behoud daarbij het overzicht • Accuraat; beschikt over analytisch vermogen en helicopterview 'Een gedreven club aanpakkers met voor alles een oplossing!' Toen onze CEO en founder Maro Dedel in aanraking kwam met industriële robots was hij op slag verliefd. In 1994 begon hij zijn eigen bedrijf. Inmiddels zijn wij een innovatief, gedreven en ervaren bedrijf dat productieprocessen automatiseert. We hebben circa 195 medewerkers, verdeeld over drie vestigingen in Nederland (Nieuw-Vennep, Joure en Alkmaar) en leveren over de hele wereld. Door de synergie tussen onze pijlers robotics, food, horti, logistics en end-of-line kunnen wij complete (robot)oplossingen realiseren voor productiebedrijven. Ik ben , DERO GROEP. In welk project ben jij het meest getest op je drive? Bij deze klant hebben we een ontzettend moeilijk project gedaan met robots. Het was in meerdere opzichten complex, waardoor ik momenten heb gehad waarbij ik me serieus af heb gevraagd of het wel ging lukken. Inmiddels draaien er meer dan 10 robots met succes.' 'Het is belangrijk dat een nieuwe collega de drive heeft en voelt. Dan snap je goed waarom we bepaalde dingen zo doen en altijd voor het hoogst haalbare gaan. Ook is het belangrijk dat iemand doet wat hij belooft, open staat voor feedback en communiceert over dingen die anders zouden kunnen.' We zijn een hecht team en we zijn ontzettend gedreven en oplossingsgericht. We maken gave dingen en helpen elkaar de lat steeds iets hoger te leggen.' Waarom ben je zelf bij dit bedrijf gaan werken? 'Ik had al snel een goed gevoel bij de mensen en het bedrijf en toen ik de robots en installaties zag wist ik het zeker: dit is mijn droombaan!' Wat is jouw advies aan nieuwkomers? 'Wees eerlijk naar jezelf en naar de rest. Dan lijkt het erop dat jij past bij wie wij zijn en waar wij voor staan! Een korte omschrijving van een teamprestatie waar je trots op bent